先用后台数据看看是什么问题：
比如哪些渠道来的人转化低（比如泛娱乐社交来的流量，可能只是随便看看），就少投点；
再看转化漏斗，是详情页看完就走，还是加购了不付款？比如很多人加购后放弃，大概率是没安全感，或者差个 “临门一脚” 的理由。
也可以在放弃支付的页面弹个小问卷，直接问用户为啥没买。
然后针对性调：
先把流量筛准点。比如之前投抖音全是泛流量，就改成发 “产品怎么用” 的实操视频，吸引真有需求的人；付费广告别贪多，只投目标用户的地域、年龄，比如你做一线城市白领的生意，就别投三四线。
把转化路径弄顺。首页别堆太多东西，首屏就说清楚 “你买我这东西能得啥好处”；详情页别光吹品牌，多放真实用户的图文评价、售后保障（比如 “拆封不满意也能退”），解决用户怕踩坑的顾虑；支付环节能省则省，支持一键登录、默认填历史地址，别让用户填半天。
给个即时下单的理由。新用户弹个 “24 小时内有效的新人券”，加购没付款的，过 10 分钟发个短信 “你购物车那东西 2 小时后涨价，再送张 5 元券”；老用户 30 天没买，就推 “专属回归券”，别让他们忘干净。
多补点信任。比如详情页放质检报告、KOL 实测视频，负面评价别删，在下面回复解决办法（比如用户说 “物流慢”，就回 “现在已换顺丰，3 天到”），反而显得真实。
最后记得测效果，比如改了详情页，就和之前的数据比，看转化率有没有涨；发券的话，算下投入产出比，别光看转化涨了，利润却没了。
每周花半小时复盘下数据，不对就及时调，慢慢就能找到感觉了。